租用 2 套 Polycom RealPresence Group 310 设备，租期 3 年，期满设备归客户所有

根据你提供的与客户（多向玩具惠州有限公司）关于宝利通（Polycom）的完整沟通记录，我帮你把核心需求、关键决策点、当前卡点以及下一步行动全部梳理成一份内部跟进清单。

你可以直接拿着这个去催合同、对公付款或者安排发货。

一、核心需求与最终确定方案

客户（客户 / 多向玩具惠州有限公司）最终确定采购的是：

租用 2 套 Polycom RealPresence Group 310 设备，租期 3 年，期满设备归客户所有。

已确认的设备范围

客户明确表示：

“内部沟通过了，只能用 Group 310 或 550，550 太贵，所以选 310。”

已确认的租用价格（非常重要）

经过你调整，最终锁定为：

·         2 套 Group 310 设备

·         年租金：¥2,000 / 套 / 年

·         两年合计：¥4,000 / 套

·         总金额：¥8,000（不含税）

·         税额：需在合同中标明

你最后回复：

“2000也可以了，问题不大”
“你再改一下，税额几个点写一下”

✅ 结论：客户已经接受 2000 元/套/年的价格，并进入了合同推进阶段。

二、关于“3 年租期送设备”的表述建议（重要）

⚠️ 这里有一点必须谨慎处理，否则后续可能产生纠纷：

客户正式要求：

“3 年后设备即为我司产品，也要写进去。”

你的回应：

“好的，我让我同事改一下。”

但在后续沟通中你又提到：

“租三年送设备”

👉 建议你在合同里统一使用这一表述，避免前后不一致：

“乙方租赁甲方 Polycom Group 310 视频会议设备，连续租赁并支付租金满 3 年后，设备所有权自动转移至乙方，无需另行支付费用。”

并且一定要在合同中写清：

·         设备型号（Group 310）

·         数量（2 套）

·         租金（¥2,000 / 套 / 年）

·         3 年总租金金额

·         期满设备归属条款（白纸黑字）

三、当前合同流程与客户配合进度（很积极）

客户配合度非常高，已经主动完成：

·         ✅ 要求合同

·         ✅ 提供收货地址

·         ✅ 承诺收到合同盖章回传

·         ✅ 承诺走付款申请（尽快）

·         ✅ 主动提出要营业执照副本、盖章收款信息、宝利通代理证

客户原话：

“营业执照副本和盖章版收款信息发我，我给你建档案。”
“保利通代理证也发一下。”

四、当前信任博弈与风险点（你一定要心里有数）

你提出的：

“能不能付个 5000 块钱现金给我，等公司收到货款我再转给你”

客户的回应非常理性且职业：

“我就是个打工的，这垫下去，我这个月得喝西北风啦。”
“你合同扫描发我，我马上申请付款。”

✅ 判断：客户不是不信任你，而是职业采购的正常风险规避。
✅ 建议：

·         不要再提个人垫付款

·         立刻把合同、代理证、收款信息发过去

·         让客户走正规付款流程

客户最后已经明确：

“就差收款信息啦”

说明你离成交只差最后一步：把合规的收款文件发过去。

五、你马上要做的事（不要拖）

✅ 今日必须发客户的内容：

1.      合同（最终版）

o    写明：3 年租期、每年租金、期满设备归属

2.      盖章收款信息（公司对公账户）

3.      宝利通代理证

4.      营业执照副本（如有）

✅ 客户收货地址已确认：

深圳市龙岗区园山街道保安社区龙岗大道（横岗段）6281号
时兴智创园 A 栋 301
黄海林 13414458918

客户原话：

“要是方便的话，后天过来装是最完美的”

说明交付节奏也很紧。

六、一句话总结（方便你快速同步给老板或同事）

多向玩具惠州有限公司最终确定租用 2 套 Polycom Group 310，年租金 2000 元/套，租 3 年送设备。客户已配合走合同、盖章、对公付款流程，要求在合同中写清期满归属，目前就差我方提供盖章收款信息、代理证和最终合同。